メルカリで売れない時にやるべき5つのこと【20万以上稼いだ僕が教える】

こんにちは、マノアキラ(@AkiraMano)です。
メルカリの不用品販売で、20万円以上稼ぎました。

「メルカリに出品してるけど売れない…」
「メルカリで売れない場合、どうしたら売れる?」

この記事では、こんな悩み・疑問を解決します。

メルカリに出品してるけど売れない人向けに、「メルカリで売れない時にやるべき5つのこと」を解説します。
メルカリでたくさん売って、がっぽり稼ぎましょう。

メルカリは売れない?

メルカリ

メルカリに出品していても売れない人は、「メルカリって売れないんじゃないの?」「ヤフオク!とかラクマで売ってみようかな…」と思うかもしれません。

しかし、メルカリはめちゃくちゃ売れます

詳しくは、「3大フリマサイト徹底比較!【メルカリ・ヤフオク!・ラクマの特徴と活用方法】」で書きましたが、日本で最も利用者数が多く、最も売れやすいフリマサイトです。

もし、出品していても売れないのだとしたら、何か問題があるだけです。
具体的には、以下になります。

  • 商品自体に需要がない
  • 商品の売り方に問題あり

そもそも、商品自体に需要がない場合は売れません
その商品を欲しい人がいなければ、買う人はいないので当然です。

極端な話、「その辺に落ちている石」を500円で売っていたとしても、誰も買わないわけです。

とはいえ、メルカリでは「えっ?こんなの買うの?」というような商品も買われています。
なので、「出品しよう!」と思うような商品はだいたい売ることが可能です。

では、なぜ売れないのか?

問題は、商品の売り方にあります。
次に、売れない商品の売り方を解説していきます。

メルカリで売れない時にやるべき5つのこと

メルカリ

メルカリで商品が売れない時にやるべき対策は、以下の通りです。

  • 商品の値段変更
  • 商品の写真変更
  • 商品の説明文変更
  • 商品の売る時期を確認
  • 商品ページの更新

それぞれ解説していきます。

商品の値段変更

メルカリの販売で最も重要なことは、商品の値段設定です。
メルカリで買い物をする人は、ものを安く買いたい人が多いからです。

具体的には、その商品の最安値で設定しましょう。
メルカリを利用する人は、その商品を検索し、1番安いものを買います。

例えば、以下の2つが並んでいたとします。

  • 「ドラゴンクエスト11」2,980円
  • 「ドラゴンクエスト11」3,000円

「ドラゴンクエスト11」が欲しい人は、どちらを選びますか?
まったく同じ条件だった場合、確実に安い方を選びます

まずは、同じ商品を検索し、最安値で値段を設定しましょう。

同じ商品がない場合

とはいえ、ライバル商品がない場合もありますよね。
その時は、わりと高値で売るチャンスです。

その場合は、やや高めで値段を設定しつつ徐々に下げていくやり方がおすすめです。

1日か2日ごとに、100円、200円と下げていくと、なるべく高値で売ることができます。

メルカリの提案は当てにならない?

また、商品の情報を打ち込むと、メルカリが「売れやすい価格」を提案してきます。
しかし、あまり当てにならないので、きちんと相場チェックはした方がいいでしょう。

例えば、「1,000〜1,500円」を提案してきても、実際は2,000円で売れるといったこともよくあります。

あくまで参考程度にして、ライバル商品をチェックしてから値段設定するのがおすすめです。

商品の写真変更

メルカリで商品が売れない場合、掲載写真に問題があるかもしれません。ポイントは以下の2点です。

  • 綺麗に撮れているか?
  • 全体を把握できるか?

綺麗に撮れているか?

アパレルなどでは特に重要ですが、商品が綺麗に撮れているかを確認しましょう。
魅力的に写真を撮れている商品ほど、買い手に興味を持たせます。

例えば、アパレルだったら「シワはないか?」「毛玉はないか?」等をチェックしましょう。

シワがあるならアイロンをかける、毛玉があるなら毛玉を取る、などの処置が必要です。
シワや毛玉があっても売れることもありますが、安い値段で売ることになりがちです。

なるべく綺麗な写真を撮るように心がけましょう。

全体を把握できているか?

写真を撮る時は、なるべく全体が把握できているかを確認しましょう。
商品の全体像がわからないと、買い手は購入をためらう可能性があります。

例えば、アパレルなら、以下の点まで詳細に写真を撮るのがコツです。

  • 後ろ姿も撮る
  • 裏地のアップ
  • ポケットのアップ
  • 袖先のアップ

この他にも、撮れるだけの詳細写真をとることがおすすめです。
なるべく買い手に商品の詳細を知らせることが、安心を与えて購入に踏み切るきっかけを与えます。

商品の説明文変更

メルカリで商品が売れない場合、説明文が不足している可能性があります。
説明文が少ないと、買い手は商品を理解できないので購入に踏み切りません。

例えば、同じカーディガンでも以下の2つを比べてみて下さい。

〇〇のカーディガンです。

〇〇のカーディガンです。
昨年にセレクトショップにて、5,980円で購入後、4、5回着用しました。
Mサイズで、169cm痩せ型でちょうどいいサイズ感です。
汚れもなく、綺麗な状態です。
購入後、2、3日で発送します。

後者の方が、買い手に安心感を与えて購入してもらえる可能性が高くなります。

ポイントは、買い手が気になるであろう情報を全て網羅することです。
さらに、プラスで情報を出すことができれば最高です。

商品の売る時期を確認

メルカリで商品が売れない場合、出品している時期が関係しているかもしれません。
時期によって売れるものと売れないものがあるからです。

例えば、わかりやすいのがアパレルです。
売れやすい時期は、その服を着る季節の少し前です。

  • 夏服 → 5月か6月
  • 冬服 → 10月か11月

上記のような感じです。

これが逆の季節に売っていると全く売れません。
例えば以下。

  • 夏に冬のコートを売る
  • 冬に半袖Tシャツを売る

上記のような感じだと、売れなくても納得です。

ちょうど着終わったからといって、秋口に夏服を出品しても売れないので注意しましょう。
夏服を売るなら、夏前がおすすめです。

商品ページの更新

メルカリで商品が売れない場合、商品ページの更新をして下さい。
メルカリは、新しい商品からトップページに表示されるからです。

一度出品してそのまま、という感じにしがちですが、これではページ後半の方に商品が埋まってしまって利用者の目に止まりにくくなります。
しかし、商品ページの更新をするだけで、またトップページに表示させることができます

とはいえ、適当な時間に更新すればいいわけではなく、狙い目の時間帯があります。

更新する時間帯は、20〜22時あたりがおすすめです。
これは、人がスマホを触り、ネットで買い物をする頻度が多い時間帯です。

例えば、午前10時に更新しても効果がないわけではありませんが、最もいい時間帯に他の出品者の商品に埋もれてしまうことになります。

商品が売れない場合は、20〜22時に商品ページを更新してみましょう。

ちなみに、更新は値段を少し変えるくらいで大丈夫です。

まとめ:メルカリで売れないことはない

メルカリ

メルカリで売れない時にやるべき5つのこと」を解説しました。
メルカリに出品しているけど売れない、と嘆いている人は参考にして下さい。

あまりにひどい商品でなければ、メルカリで売ることはほぼ可能です。

繰り返しですが、売れない場合にやるべきことは以下の通りです。

  • 商品の値段変更
  • 商品の写真変更
  • 商品の説明文変更
  • 商品の売る時期を確認
  • 商品ページの更新

これを実践すれば、今売れていない商品を売ることは可能です。

ただ、想定よりも低い価格での売却になることもあります。
それがその商品の適正価格なので仕方がありません。

とはいえ、ブックオフに売るよりははるかに高い価格で売ることができるので、やはりメルカリでの売却はおすすめです。

ちなみに、商品の相場がわからないという人は、オークファンというサービスを利用すれば売れている相場がわかります。
基本無料で使えますので、値段設定に悩んでいる方は参考に利用してみて下さい。

メルカリで不用品を販売して、効率よくお金を稼いでいきましょう。